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SYNTA 2007-12-22 14:57

最近要编08年目录，想把中文名字定下来，大家再多想想，谢谢！

最近要编08年目录，想把中文名字定下来，大家再多想想，谢谢！另外关于奖励的事情，一旦公司采用，不会亏待您的！
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2007-12-22 14:58:38编辑过][/color][/align]

pandawong 2007-12-22 22:19

我来说几句我的看法吧，因为一直做媒体的记者，也做过公关的策划，我来说一下我对幸达的感觉。天文是自然科学的一个基础学科，不过在全世界范围内不受待见是不争的事实，一来电子海洛因的诱惑远大于在郊外观测，二来今天都是城市居住，我们的环境就不允许我们能看到很好的天空。但是从某种意义上来讲，这也是好事：潜在的市场非常广大。因为汽车已经开进了普通的中国家庭，为便利的出行观测创造了可能。但是爱好者群体的大小，一方面靠教育，另外一方面，要靠厂商自己的努力，就今天的现状而言，很多厂商还在进行守株待兔式的营销策略，AP等产品还要排队。幸达作为Synta在国内的子品牌，要营销好，就需要从多方面去努力。首先，你们那个网站一看就没找明白人设计，显得水平非常业余。在今天，网站是一个公司的门面，可以说，幸达的网站毫无科学感而言，这需要改进，而改进的成本并不高，几千块钱，就能找高手给你们做个非常漂亮的模板，自己往里面填东西做个超链接的事情。第二，在synta内部，对于幸达，到底是怎么样一个定位。是国内市场的试水，还是要在国内做大做强？不同的目的会导致不同的策略，一般而言，做OEM的企业自己同时也做品牌的很少。看到幸达频繁在爱好者网站寻求产品的策略，实在不是上策，因为你们并未进行整体的品牌包装、策划与营销，这方面如果有专门的营销团队，相信您也不会来论坛寻求帮助。如果要进行品牌的整体策划包装，就要有投入，在北京，聘请专门的PR公司，一个月大概3w起，8w就能做到不错的传播效果。也可以举办新闻发布会，进行公众的告知，提示品牌的知名度。第三，可以来谈一谈品牌。我并不认为Sky watcher是个很好的Company brand，而更适合做一个产品线的品牌。企业本身更适合起一个跟天文或有关，或无关，都没关系，但是要有点新意，让人感到有点陌生也好，这样能勾起人们的好奇心。sky watcher则太过平庸了。第四，产品线细分。产品线需要进行整体策划并细分和包装。比如我就觉得不妨把入门级别的折射镜（非APO），用sky watcher作产品线的名字，产品的名称可以叫做SW-90(口径的数字）后缀要不要都行，比如叫SW-90ed。入门的牛反，叫做sky viewer,产品系列就用sv-xx。入门的马卡，叫sky observer。然后把APO镜，命名成Cosmo Watcher，大口径（8寸及以上）的马卡，叫cosmo viewer;大口径的施卡，叫Cosmo observer；道布森的叫universe vierwer。虽然起名只是个文字游戏，但这样一来，产品线就很清晰，然后用产品线的子品牌去带动企业的品牌，不要在首页就介绍产品的光学类型，只告诉他们有这些名字的系列，这些系列都代表什么，让他们点两次连接再看到，这会让访问你们公司页面的人印象更深刻。然后聘请好一些的美工，来设计你们的产品年鉴，找个好点的印刷厂，这样能显得这个公司做事情很严谨认真，是一个做精密科学仪器企业的态度。最后，要说一下产品的销售，作为生产能力强的企业，有多少成本，利润率多少销售额多少，都是你们企业的商业机密，这个我们消费者无权去过问，但是，消费者不傻，会比较，比较sky watcher和celestron的价格差异，如果通过网站或是淘宝一类的地方进行B2C的销售，就一定要在保证质量的前提下提供非常有竞争力的价格，这样才会让人们轻松的跨越价格屏障，更多的去接受你们的产品。还有就是，玩天文的菜鸟非常多，如果能将更容易使用的产品，也就是科技含量更高的产品引入国内，并且提供一个非常合理的价格，将是国内爱好者的幸事。比如，将celestron cpc等科技含量高一些的产品引入国内，本地化后投入市场，相信会非常收欢迎。愚见，呵呵，请幸达的人不要介意。

我爱祖祖 2007-12-23 09:27

说得好，我也觉得如果把SKKWATCHER用作一个产品线而不是全部产品线更合适一些。[em01][em01]

SYNTA 2007-12-23 12:12

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用pandawong在2007-12-22 22:19:37的发言： 我来说几句我的看法吧，因为一直做媒体的记者，也做过公关的策划，我来说一下我对幸达的感觉。天文是自然科学的一个基础学科，不过在全世界范围内不受待见是不争的事实，一来电子海洛因的诱惑远大于在郊外观测，二来今天都是城市居住，我们的环境就不允许我们能看到很好的天空。但是从某种意义上来讲，这也是好事：潜在的市场非常广大。因为汽车已经开进了普通的中国家庭，为便利的出行观测创造了可能。但是爱好者群体的大小，一方面靠教育，另外一方面，要靠厂商自己的努力，就今天的现状而言，很多厂商还在进行守株待兔式的营销策略，AP等产品还要排队。幸达作为Synta在国内的子品牌，要营销好，就需要从多方面去努力。首先，你们那个网站一看就没找明白人设计，显得水平非常业余。在今天，网站是一个公司的门面，可以说，幸达的网站毫无科学感而言，这需要改进，而改进的成本并不高，几千块钱，就能找高手给你们做个非常漂亮的模板，自己往里面填东西做个超链接的事情。第二，在synta内部，对于幸达，到底是怎么样一个定位。是国内市场的试水，还是要在国内做大做强？不同的目的会导致不同的策略，一般而言，做OEM的企业自己同时也做品牌的很少。看到幸达频繁在爱好者网站寻求产品的策略，实在不是上策，因为你们并未进行整体的品牌包装、策划与营销，这方面如果有专门的营销团队，相信您也不会来论坛寻求帮助。如果要进行品牌的整体策划包装，就要有投入，在北京，聘请专门的PR公司，一个月大概3w起，8w就能做到不错的传播效果。也可以举办新闻发布会，进行公众的告知，提示品牌的知名度。第三，可以来谈一谈品牌。我并不认为Sky watcher是个很好的Company brand，而更适合做一个产品线的品牌。企业本身更适合起一个跟天文或有关，或无关，都没关系，但是要有点新意，让人感到有点陌生也好，这样能勾起人们的好奇心。sky watcher则太过平庸了。第四，产品线细分。产品线需要进行整体策划并细分和包装。比如我就觉得不妨把入门级别的折射镜（非APO），用sky watcher作产品线的名字，产品的名称可以叫做SW-90(口径的数字）后缀要不要都行，比如叫SW-90ed。入门的牛反，叫做sky viewer,产品系列就用sv-xx。入门的马卡，叫sky observer。然后把APO镜，命名成Cosmo Watcher，大口径（8寸及以上）的马卡，叫cosmo viewer;大口径的施卡，叫Cosmo observer；道布森的叫universe vierwer。虽然起名只是个文字游戏，但这样一来，产品线就很清晰，然后用产品线的子品牌去带动企业的品牌，不要在首页就介绍产品的光学类型，只告诉他们有这些名字的系列，这些系列都代表什么，让他们点两次连接再看到，这会让访问你们公司页面的人印象更深刻。然后聘请好一些的美工，来设计你们的产品年鉴，找个好点的印刷厂，这样能显得这个公司做事情很严谨认真，是一个做精密科学仪器企业的态度。最后，要说一下产品的销售，作为生产能力强的企业，有多少成本，利润率多少销售额多少，都是你们企业的商业机密，这个我们消费者无权去过问，但是，消费者不傻，会比较，比较sky watcher和celestron的价格差异，如果通过网站或是淘宝一类的地方进行B2C的销售，就一定要在保证质量的前提下提供非常有竞争力的价格，这样才会让人们轻松的跨越价格屏障，更多的去接受你们的产品。还有就是，玩天文的菜鸟非常多，如果能将更容易使用的产品，也就是科技含量更高的产品引入国内，并且提供一个非常合理的价格，将是国内爱好者的幸事。比如，将celestron cpc等科技含量高一些的产品引入国内，本地化后投入市场，相信会非常收欢迎。愚见，呵呵，请幸达的人不要介意。</div>您的建议已提交给公司领导看！

我爱祖祖 2007-12-23 12:25

谢谢杨兄对爱好者的意见如此重视，也希望信达把我们这个板块做的更好。[em01]

九大行星 2007-12-28 17:14

2楼说得很好:本人也yy几句，愚见一个在国内刚刚打天下的公司。不求产品线的齐全，而要在一两条产品线上做出自己的特色来，比如，专门做折射镜、把它做精，我们经常见到一些入门者问：“国产**牌、**牌、**牌那一款最好？”往往这样的问题是没有答案的。因为现有国产的几家水平大同小异，不相上下。没有一家可以称王称霸。敝人甚至怀疑，各家的同规格镜片均出自同一厂家。例如80/600、102/600、127/700、127/820、153/900、153/1200等等规格各家都有，而为什末就没有80/720、100/800、120/1000....等规格出现？只能说明国内各公司为了降低成本，相互抄袭、甚至于没有经过自身设计（估计有的连自身的设计团队都没有），直接在oem 镜片车间提货，然后交组装车间去组装产品。所以如果想做好品牌，首先要抓好自身建设，要有一支优秀的精通光学设计、加工、检验的基础队伍。对每款产品从原材料、产品外观工业设计和光学设计、光学冷加工研磨、镀膜、检验、金属件的加工检验、表层处理、装配调校、包装等等一系列环节都不能忽视、（当然，除人、机、料、法、环五字真经外还远远不止这些…）别人有80/600，我来搞个85/800行不行？重新设计、重新配玻璃、别人用K9/F2组合,我用BAK7/ZF12组合行不？（随意举例）才能说是作出了自己的特色。这样做肯定成本低不了，但是，普通光学玻璃能造出平行光管的素质。贵一点大家同样也是会买账的。日本的尼康为何出名？就是因为它有90年的技术积累。有经验也有教训。不要想一下子就挖出个金娃娃，一步一个脚印，才能走稳走好。大陆太需要一家踏踏实实认真做大众光学产品（望远镜）的品牌公司了，希望兴达就是，到那时，如果再有初学者问同样的问题，就可以毫不犹豫地给出答案---“兴达”！就像提到日本尼康一样。我们不希望兴达是草台班子一个——十几个人；七八条枪。oem 几个洋产品，买几个钱后收摊走人。昙花一现，那样就太对不住国内几万名天友了！随便聊聊，发点感想，不对之处还望海涵。另外愚以为“天眼”作品牌挺好！已发过。
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2007-12-28 17:27:32编辑过][/color][/align]

SYNTA 2008-1-2 16:34

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用九大行星在2007-12-28 17:14:36的发言： 2楼说得很好:本人也yy几句，愚见一个在国内刚刚打天下的公司。不求产品线的齐全，而要在一两条产品线上做出自己的特色来，比如，专门做折射镜、把它做精，我们经常见到一些入门者问：“国产**牌、**牌、**牌那一款最好？”往往这样的问题是没有答案的。因为现有国产的几家水平大同小异，不相上下。没有一家可以称王称霸。敝人甚至怀疑，各家的同规格镜片均出自同一厂家。例如80/600、102/600、127/700、127/820、153/900、153/1200等等规格各家都有，而为什末就没有80/720、100/800、120/1000....等规格出现？只能说明国内各公司为了降低成本，相互抄袭、甚至于没有经过自身设计（估计有的连自身的设计团队都没有），直接在oem 镜片车间提货，然后交组装车间去组装产品。所以如果想做好品牌，首先要抓好自身建设，要有一支优秀的精通光学设计、加工、检验的基础队伍。对每款产品从原材料、产品外观工业设计和光学设计、光学冷加工研磨、镀膜、检验、金属件的加工检验、表层处理、装配调校、包装等等一系列环节都不能忽视、（当然，除人、机、料、法、环五字真经外还远远不止这些…）别人有80/600，我来搞个85/800行不行？重新设计、重新配玻璃、别人用K9/F2组合,我用BAK7/ZF12组合行不？（随意举例）才能说是作出了自己的特色。这样做肯定成本低不了，但是，普通光学玻璃能造出平行光管的素质。贵一点大家同样也是会买账的。日本的尼康为何出名？就是因为它有90年的技术积累。有经验也有教训。不要想一下子就挖出个金娃娃，一步一个脚印，才能走稳走好。大陆太需要一家踏踏实实认真做大众光学产品（望远镜）的品牌公司了，希望兴达就是，到那时，如果再有初学者问同样的问题，就可以毫不犹豫地给出答案---“兴达”！就像提到日本尼康一样。我们不希望兴达是草台班子一个——十几个人；七八条枪。oem 几个洋产品，买几个钱后收摊走人。昙花一现，那样就太对不住国内几万名天友了！随便聊聊，发点感想，不对之处还望海涵。另外愚以为“天眼”作品牌挺好！已发过。 </div>多谢您的建议和意见！！另外还是给大家说一下  信达光电，它是加拿大、英国台湾三方投资的公司，在宁波，苏州都有大型工厂，在南通也即将投产，以生产大口径折射镜等。苏州工厂人数为500多人，有专业的工程技术人员，另外在加拿大有一只专业的研发队伍。旗下的三个品牌CELESTRON、skywatcher以及acuter占全球70%的市场份额。

ggg911110 2008-1-4 08:21

CELESTRON!!!

cjj8012 2008-2-6 15:18

我也来说几句

我爱好天文快20年了，可惜这么多年一直没米，看着很多国内很多品牌从无到有，也看着国内的天文爱好水平一步步提升(可惜自己没什么长进)，先说说历史吧，
　1南京天文仪器厂120时期：那时爱好者都没什么钱，这个镜子算是超级牛镜了，不过质素也算不错，共产了几百台，功不可没，算是启蒙了一代人，包括我们中科院的一位院士。
　2战国时期：所谓天狼之类的算代表(熊猫之类，好的就算晓庄了)，镜子实在不怎样，但总算有个品牌，至于现在不好说，90年代中期着实火了把，作为从一个石油公司科普部创业的小作坊，能做到今天，也算不错了，那是因为那时国外的镜子都是天价，国内也没有几家，都是暴利但这个论坛上注册的朋友，一般是不会把这种级别的镜子作为主力的，即便象我等无米之人，也是宁缺勿滥。因为它的精度，做工实在不符合我的要求。
　3晶华时期：2000年左右，确实火了一段，至少是我等觉的终于有个厂家能够脱离天狼之类的做工了，能有些能看看的东西了，而且价格还不错，这段时间陆续有爱好者从国外买了些镜子，比如当年的c14，meade的一些，至少它把lxd75普及了，能让国内爱好者便宜的买到一个综合说来性价比不错的赤道仪了，功不可没，与它竞争的博冠算一个大厂，这两个厂目前算是国内规模最大的，如果信达算合资的话。
　4百花齐放：现在这个阶段，很多同好都直接从国外购镜，vixen最多，其次tv的算是比较多了，还有台湾的景德等，但价格确实有些让我等吃消不起，在这几个阶段中，有两个厂－－云光，南仪不得不提，当年的哨所镜是多少同好魂牵梦绕的，还有南仪厂，都是大家心目中国产工艺的最高水平，我当年也曾从南仪厂定制过dob，可惜未成。
　　为什么说了这么多历史，是想说说国内的状况还是和国外有所不同，由此引出目前国内业余天文市场的现状及一个普通消费者眼中的期望
1　产品线极度不丰富，可能是我孤陋寡闻吧，真正算的上系列的，普消的也就102,127,152,赤道仪最多的也就是eq3,eq5,同质化非常严重，镜头不知道，但赤道仪我觉的真是一个人设计似的，实在难用，当然，至少eq5算对的起当年的价格了。剩下高端的产品就是几种80的ed,最近新加入了英田系列，然后还有一些马卡（未完，待续）

[[i] 本帖最后由 cjj8012 于 2008-2-6 18:10 编辑 [/i]]

cjj8012 2008-2-6 18:07

不小心发重了一张，bbbb38

[[i] 本帖最后由 cjj8012 于 2008-2-6 18:11 编辑 [/i]]

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