我说几句吧，直接上来卖东西是一个最直接也是最低档次的营销方式，比如某论坛，最后遭到众愤。我觉得作为销售商，你至少要做到三点：
第一，自己充分的了解产品。既然卖东西，首先就要是专家，不要一问什么东西就找技术人员，销售人员不是只管收钱的，什么都不懂怎么让同好信任？对产品的了解不是仅仅的来几张照片，几个参数，至少自己要做到对这个产品的性能做到心中烂熟；
第二，做好同好的参与和互动。多把产品拿出来，除了厂家非要保守的商业秘密外，该让同好知道的东西就都公布出来，毕竟是一台天望价值就不斐，要让人消费得明明白白，尽管与顶级产品有差距，但是大家的爱好还是有差异性的，每一个产品自然有它生存的道理，因此不必总是讳默至深的，这首先就已经据人千里之外。至于是否要在天文杂志上做广告，我觉得可以量力而行，其它的电视广告更加没有必要，把东西拿出来，搞一些确实是实惠的促销活动，让更多的人了解你的产品接触你的产品，找一些权威的爱好者做一些客观的评测，这会比那些广告来的实在得多，毕竟天文爱好是一个小得不能再小的群体；
第三，重视售后服务。不是说出了问题才服务，谁买了你的东西你心里最清楚，是不是每个买了你的产品的朋友你们都进行一下回访，通过回访了解爱好者反映的问题，对于力所能及的进行无偿的服务，并且对于已经购买的同好给予今后够买的优惠，建立会员制，关键是通过回访与你的客户成为真正的朋友，这样才能带来更多的客户。我想信达作了这么长时间的国内了，总是有一些爱好者买了你们的东西吧，为何鲜有评论？这点确实应该从自身找找原因。
[此贴子已经被作者于2007-12-21 18:36:20编辑过]
